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올리비아로렌, 7월 온라인 매출 174% 증가! 고객 데이터 기반 D2C 전략 성과 가시화
온라인 익스클루시브 라인, 여름 신제품 등 판매 데이터 기반 인기 상품 엄선 대규모 클리어런스 세일 진행
2026.08.10
패션&라이프스타일 기업 OVLR(오뷔엘알, 대표 박이라)의 여성복 브랜드 올리비아로렌이 오는 16일까지 ‘OVLR 자사몰’에서 고객 선호 데이터를 기반으로 기획한 대규모 여름 클리어런스 행사를 진행한다.
올해 4월 오픈한 OVLR 자사몰이 매월 가시적인 성과를 내며 뚜렷한 성장세를 이어가고 있다.
지난 7월 자사몰 매출은 전년 동기 기존 세정몰 대비 120% 증가했으며, 같은 기간 자사몰과 세정몰을 포함한 전체 온라인 매출은 174% 증가했다.
이는 브랜드가 직접 확보한 고객 데이터를 상품 기획과 마케팅 전반에 활용하는 자사몰 중심 ‘D2C(Direct to Consumer) 전략’이 본격적인 성과를 내기 시작한 것으로 풀이된다.
과거 오프라인 매장을 중심으로 성장해 온 올리비아로렌이 D2C 전략의 핵심 플랫폼인 자사몰을 통해 고객 니즈를 정교하게 파악하고, 이를 상품 기획과 구성에 반영하며 브랜드 경쟁력을 한층 끌어올렸다는 분석이다.
올리비아로렌은 이러한 성과에 대한 고객 감사의 의미를 담아 자사몰 오픈 이후 최대 규모의 클리어런스를 마련했다.
이번 행사는 실제 판매 및 상품 조회 데이터를 분석해 고객 선호도가 높은 2026 봄•여름 상품을 중심으로 구성한 것이 특징이다.
스타일과 실용성을 갖춘 시즌 아이템을 최대 64% 할인된 가격에 선보이며, 장바구니 추가 쿠폰 등 다양한 혜택도 제공한다.
실제 OVLR 자사몰 판매 데이터에 따르면, 올여름 가장 높은 판매 비중을 차지한 카테고리는 ‘원피스’로 전체 매출의 약 27%를 기록했다.
이어 ‘반팔 블라우스’와 ‘반팔 티셔츠’가 각각 15%, 스테디셀러인 ‘팬츠’가 10%로 여름철 데일리 아이템에 대한 선호도가 높게 나타났다.
이 같은 수요에 발맞춰 최근 배우 유이가 착용해 화제를 모은 ‘블랙 슬리브리스 원피스’를 비롯해 다양한 원피스와 반팔 블라우스, 티셔츠, 팬츠 등 인기 상품을 합리적인 가격에 선보인다.
올해 2월 런칭한 ‘온라인 익스클루시브’ 라인의 신제품도 특별한 가격으로 만나볼 수 있다.
해당 라인은 트렌디한 디자인과 가격 경쟁력을 앞세워 출시 초기부터 꾸준한 호응을 얻고 있으며, 지난 7월 전체 온라인 판매 수량의 25%를 차지하며 매출을 견인했다.
특히 자사몰 단독 상품인 ‘셔링 스트랩 셔츠’는 올여름 ‘살안타템’ 트렌드에 부합하는 아이템으로 주목받으며 7월 중순 이후 2주간 판매 수량 2위를 기록했다.
심플한 디자인과 우수한 품질은 물론 높은 활용도로 출근부터 휴가까지 폭넓게 착용할 수 있어 이번 행사에서 주목할 만한 아이템으로 꼽힌다.
패션엔 김금희 기자
fashionn@fashionn.com
